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1月17日,蓝鲸财经记者从零食很忙集团获悉,未来半年计划投入超10亿元,用于全国市场开发,重点布局北方区域,主要加大对加盟政策扶持、竞争市场营销支持、城市核心点位开发、直营店拓展等方面投入。
在此之前,零食很忙集团整体布局以湖南为大本营,重点布局在中部、南方市场。当被问及为何在此时选择进入北方市场,零食很忙方面对蓝鲸财经记者表示,“随着集团公司全国化战略的深入,北方市场被列为公司2024年重点拓展的区域,在资金资源上予以倾斜。”
另据新闻媒体报道,万辰集团近日同样透露,为加快好想来品牌全国化进程,未来半年计划投入约12亿元,用于全国市场发展过程中的品牌建设、供应链建设、运营团队建设、加盟商扶持等,其中重点布局在南方市场,南方市场的开发预示着好想来品牌将会从北到南一路贯穿,大大提速全国化战略的进程。
盘古智库高级研究员江瀚认为,两大品牌的互相深入对方腹地,或是为了抢占更多的市场占有率,提高品牌知名度和影响力。
量贩零食赛道经过这两年的加快速度进行发展,已然进入头部品牌竞相角逐的阶段,显性的表现是跑马圈地。据北京商报,2021年底国内量贩零食门店总数2500家左右,2022年达到1.3万家,据推算,2023年底门店量将达2.5万家左右。
2017年“零食很忙”从湖南长沙出发,于2021年4月获得2.4亿元首轮融资,此后数年间以加盟模式快速拓展门店至4000家。2023年行业进入爆发期,各大品牌纷纷跨区拓展、加速开店,零食很忙在江西、湖北等区域与另一零食量贩品牌赵一鸣狭路相逢,“打”得不可开交,最终在2023年11月合并作结。零食很忙、赵一鸣合并为零食很忙集团,双品牌独立运营,创始人在各自公司职务保持不变。
另据好想你公告,增资完成后,公司及全资子公司合计持有零食很忙6.64%股权。如此计算,零食很忙集团估值已达105.5亿元。
两大巨头的合并也形成了行业第一体量。截至目前,零食很忙与赵一鸣零食全国门店总数已突破7000家。距离去年11月仅仅过去不到2个月的时间,就新增了近500家门店。
而以菌类业务起家,通过合并、入股的方式实现弯道超车,成功跻身量贩零食头部阵营。去年9月,将旗下陆小馋、吖滴吖滴、好想来、来优品四大品牌合并为“好想来”,统一推向市场。截至2023年12月,好想来门店突破5000家,也是保持月均超500门店的开业速度。
当战争逐渐进入白热化,零食量贩赛道的横向整合也明显加速。去年以来,量贩零食赛道内便接二连三传出兼收、并购、战略合作的消息。除零食很忙集团和万辰集团的这两次重大合并外,零食品牌整合的案例不在少数。
有业内人士分析,通过收购快速获得区域市场的门店和加盟商,对于仍处跑马圈地的零食量贩赛道至关重要。这种卡位战略可快速成为区域头部品牌,对于整个盘子的发展至关重要。
华西证券觉得,行业在经历“跑马圈地”式发展后,未来市场占有率将逐步向头部品牌倾斜。
零食赛道下半场,零食很忙集团与万辰集团形成南北双雄格局。随着两大品牌的持续“狂飙”,短兵相接的韵味也慢慢变得浓了。
早在去年,这场“南北争夺战”就已经打响。2023年11月,好想来宣布进军湖南、湖北、广东和广西区域;一个月后,其在零食很忙的大本营长沙举行招商发布会。据悉,赵一鸣零食与好想来在山东的“价格战”已经低至5.8折。
据零食很忙透露,其加盟门店的占比约98%左右,重点布局在华中、华南、华东及西南等地区20个省份。此前,零食很忙、赵一鸣旗下分别有直营门店十几家、百余家,赵一鸣在北方市场仅开放了河南南阳、平顶山、驻马店等城市的加盟。
“中国休闲零食产业中,南部和东部市场较为发达,而北方市场相对贫乏。此次零食很忙集团北方拓展计划战略方向值得认可。另外,零食集合店拥有较高的性价比,也将受到北方消费者的欢迎。”中国食品产业分析师朱丹蓬对蓝鲸财经记者称,“从可持续发展的方面来看,零食很忙集团还需注重品质,保证食品安全,提升产品质量,才能使品牌良性发展。”
江瀚认为,从目前的市场情况去看,好想来在北方市场的品牌知名度和渠道覆盖方面具有优势,而零食很忙在南方市场则具有较高的品牌知名度和渠道覆盖率。因此,谁能够更好地把握市场需求和消费的人心理,制定更为精准的经营销售的策略,并在产品的质量和创新方面取得突破,谁就非常有可能在这场大战中获胜。
他分析道:“随市场竞争将更加激烈,市场占有率的争夺将更加白热化,品牌差异化将成为企业核心竞争力的重要体现,线上线下融合将成为行业发展的必然趋势,产品的质量和创新将成为企业持续发展的重要保障。”
高速发展,疯狂展店的背后,也让量贩零食店出现扎堆儿的现象,竞争愈发激烈,量贩零食连锁品牌想获得长远发展,不仅要在门店规模上有优势,更要强化自身供应链,在品牌建设、产品研制等方面持续创新,避免同质化,构建品牌护城河。